下调房价致业绩逆势回升 绿城上演“不倒翁”

近日，绿城中国(03900.HK)发布月度销售业绩。出乎意料的是，一度被认为销售不力、资金回笼困难的绿城集团在一众龙头房企销售业绩齐齐下滑的当下，居然“逆势”实现销售环比的大幅增加——在11月份这个销售淡季取得比传统“银十”更好的销售业绩。

与此同时，12月11日，有信托业内人士对《证券日报》记者表示，从各方面来看，以及此时中投汇金的入驻，“绿城不会倒下”。

然而，仍需投资者注意的是，体现在绿城中国权益内的销售业绩并没有那么靓丽。有鉴于此，包括交银国际在内的券商分析人士认为，绿城中国“疲弱”的销售趋势短期内难以改善。

销售均价环比下调三成

公告显示，11月绿城集团实现销售金额30亿元(包括人民币8亿元的协议销售额)，环比上扬42.86%；实现销售面积17万㎡，环比增长54.55%。

以此计算的话，绿城集团11月的销售均价为17647.06元/㎡，较之10月份19090.91元/㎡的均价，每平米绝对值下降1443.85元，环比降幅则为7.57%。

对于11月的业绩表现，“我们的促销措施起到了一定的效果”，12月11日，绿城中国有关人士接受《证券日报》记者采访时表示——如以往一般，绿城依然讳言“降价”。

不过，值得投资者注意的是，归属于绿城中国权益内的销售业绩却并不如集团整体利益“耀眼”:11月，绿城中国合约销售收入仅为15亿元，环比增幅仅为7%。与此同时，交银国际发布的研报称，绿城中国期内合约销售均价为12941元/㎡，环比跌幅高达32%，同比跌幅为29%。

销售均价环比回调三成，与绿城推盘结构有关:11月绿城中国主要新推的8个楼盘中，有5个为高层、多层公寓。包括无锡蠡湖香樟园、青岛理想之城等多个项目，其中尤以郑州中牟百合花园的销售均价最低，为5799元/㎡。绿城中国“公寓销售比例增加”，交银国际研报认为，且大多数来自二线城市，这是上市公司平均售价下滑的重要原因。

那么，未来绿城中国是否会加大二、三线城市项目的推盘比例?“我们依旧会以杭州的项目为主”，绿城中国的有关人士表示，主要是因为公司的项目大多数仍旧位于杭州。

彼时，在绿城陷入“破产门”之初，阿里巴巴马云曾提及要动员员工购买绿城旗下项目。此消息得到绿城中国的证实，“团购9.2折”一事亦属实。不过，记者在采访中了解到，马云的“拔刀相助”对于绿城中国的整体销售影响有限，更非主要原因。

销售表现依旧弱于同业

截至11月30日，绿城集团前11个月累计取得销售金额307亿元，归属于上市公司权益金额为人民币202亿元。去年同期，绿城集团在11月单月实现合同销售金额51亿元，1-11月累计实现销售金额468亿元，归属于上市公司权益内的金额为291亿元。

这意味着，1-11月以来，绿城中国销售金额同比减少了30.58%，而整个集团的销售金额则同比减少了34.40%。